智能硬件的发展模式，应该是从B2B到B2C的发展，先要面向企业，再面向消费者，从高端到低端，从高频到低频。比如，手机是从以前的大哥大，到GSM手机，再到智能机，一步一步发展而来的。智能家居也要遵循这个逐步过渡升级的规律。

传统的智能家居是一种面向家庭智能控制的系统，但是，它的市场规模在国内非常小。一方面是因为国内房价非常高，拥有大型住宅的用户非常少；另一方面，传统智能家居不可避免的采用传感布线的施工流程，使用难度大，成本高。因此，传统智能家居厂商需要从品牌、线下渠道、商业模式等方面寻找突破口。而新兴的智能家居产品则摆脱了传统模式的臃肿，其更容易上手，能快速获取用户。然而，这类产品的制造商通常为初创公司或创业团队，产品存在伪智能、概念化、不成熟等诸多问题，发展也更加艰难。为解决这些问题，与系统厂商开放合作，开拓市场通路是一个不错的选择。

传统智能家居的瓶颈

传统的智能家居系统受困于规模较大，操作复杂，面临着发展困境：

首先是更加高端专业，面向全宅式的智能场景体验，但是市场体量比较小，偏向于前装市场，目标客户主要集中在高端客户，使得用户非常窄，发展更加艰难。

其次，购买之后，用户的定制化、个性化的需求非常多，使得后期内容和服务难以精准有效分发。

最后，不太适应互联网的操作方式，互联网思维是考虑用低成本快速获取用户，而传统的智能家居厂商获取在线用户较慢，模式也较重。

开放合作有助于发展壮大

为解决智能家居单品发展所遭遇的瓶颈，需要上下游资源的开放融合。

首先，初创公司应该保持中立，避免站队，与平台公司开放合作，单品创业团队只有在广泛对接的基础上，才能发展的更快。另外，海外市场是一个比较好的突破口，因为一些海外市场的用户倾向于DIY，非常喜欢新兴的智能硬件。

传统智能家居厂家开放合作应该从以下几个方面着手：

从产品实际使用出发。比如，对于红外转发产品来讲，大部分用户使用该产品是用来控制空调的，而不是用来控制电视的，因为现在看电视的人越来越少了。了解到用户的使用需求后，可以再对产品进行优化，以适应这种使用场景。

分享用户数据。很多单品公司的想法是通过硬件产品获取大数据，通过大数据挖掘内容及服务的增值潜力，以做进一步开发。但是，短期来看，大数据商用的梦想还是比较遥远，因为拥有数据分析能力的国内公司并不多。即使能够分析出数据，也不能马上变现。而且，数据是用户的，不是数据设备制造商的，所以不想让平台公司获取数据而不与其建立连接，是错误的想法。

单品+系统应遵循的市场规律

智能硬件的发展趋势是从智能单品到智能系统，从智能家居的三个发展阶段即可清晰发现。

第一个阶段叫联网家电，几乎每个厂家都在做，植入一个WIFI模块连接到网络上，通过手机可以控制家电。第二个阶段是家庭自动化，通过接入的各种各样的传感器，让家电自动运行，比如说通过环境传感器，让空调和净化器调整室内小环境，达到家居环境最舒适的状态。智能家居的第三个阶段，就是把人工智能引入到家居中来，通过语音可以控制所有家居家电，另外可以介入一些可穿戴设备，有WIFI和蓝牙设备，还有灯光的接入，把智能手表、手环以及血压仪等加入这个系统中来。总结起来，智能硬件的单品只有相互联系起来，与智能系统应用场景组成一个系统，才能发挥更大的作用。

   智能硬件单品是物联网走入千家万户的阶段性产物，未来让其更具粘性，需要从系统工程的角度去思考和发展。在智能行业，海尔、京东、小米、乐视以及爱悠等企业不约而同的谈到搭建智能硬件生态环境的市场策略。但是长远来看，生态体系的搭建不是一蹴而就的事业，需要企业和用户有更多的耐心。

总而言之，智能硬件只是一种模式和手段，用户需要的是内容和服务，企业应该以用户需求为核心，做好产品定位，更注重内容及服务建设。